Открытие филиала ОАО "Ядринмолоко" (производитель молочной продукции республика Чувашия) в городе Йошкар-Ола с нуля. Поиск оптимального варианта базы со складским и офисным помещением. Подбор и приём/увольнение персонала на работу - торговые представители, операторы, бухгалтер, кладовщики, грузчики. Решение технических и хозяйственных задач (подъездные пути, процесс загрузки/ выгрузки продукции, хранения и движения продукции на складе, информационные коммуникации). Работа по минимизации остатков продукции с истекающими сроками реализации, пересортицы. Формирование прогноза и заказ продукции на неделю по номенклатуре. Корректировка заказов прихода продукции на склад по необходимости. Развитие продаж продукции на территории РМЭ. Почти 100% охват торговых точек в городе Йошкар-Ола, развитие пяти направлений по республике. Переговоры с ключевыми клиентами. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий с целью увеличения продаж. Выставление планов продаж операторам и торговым представителям, контроль выполнения. Контроль сбора дебиторской задолженности, учёт сбора наличных средств водителями и торговыми представителями. Формирование заработной платы персонала, разработка мотивационных программ для сотрудников Проведение инвентаризаций. Логистика. Подбор и заключение договоров оказания транспортных услуг, формирование расценок, контроль расходов на логистику, распределение платежей. Закупка оборудования, мебели, расходных материалов и прочего. Контроль и оптимизация доходов и расходов базы, согласно требованиям головного предприятия. Ежемесячный/еженедельный отчёт по работе филиала в головном предприятии.

Начальник отдела продаж ООО «Махаон» (производство кондитерских и хлебобулочных изделий) Обязанности: - руководство и контроль работы отдела продаж, 12-ти региональных представительств компании (численность сотрудников в подчинении 30 человек); - составление планов продаж (объём, нормы оплаты и возврата продукции по регионам; - разработка мотиваций, положений труда торговых представителей и региональных менеджеров; - подведение итогов работы отдела за месяц, расчёт ЗП торговых представителей и региональных менеджеров; - прием и увольнение сотрудников отдела; - работа с ключевыми клиентами – федеральными и крупными локальными торговыми сетями: X5 Retail Group, МЕТРО, Ашан, Магнит, СПАР, Вестер, Пятёрочка, Ак Барс Торг, Эдельвейс, Эссен, Универсал, (ведение переговоров, заключение договоров поставки, отслеживание дебиторской задолженности, % возврата просроченной продукции, расчёт бонусов, расчёт эффективности и установление бюджетов на проведение рекламных мероприятий, составление спецификаций, коммерческих предложений и т.д.); - контроль работы заключения договоров поставки региональными менеджерами ( оформление протокола разногласий и проч.); - отслеживание дебиторской задолженности, % возврата просроченной продукции по региональным представительствам; - составление эффективной ассортиментной матрицы для регионов; - логистика ( контроль и составление оптимальных по км и времени доставки маршрутов, мониторинг цен на ГСМ, установка норм километража; - ведение отчетности (еженедельные, ежеквартальные, годовые); - мониторинг деятельности конкурентов (цены, ассортимент); - внесение предложений по разработке новых позиций конд. и ХБ изделий; - командировки 1-2 раза/месяц.

Региональный управляющий по продажам ООО «Махаон» (производство кондитерских и хлебобулочных изделий) Обязанности: - контроль работы 5-ти торговых филиалов компании (численность сотрудников в подчинении 20 человек) прием и увольнение сотрудников филиалов; - работа с ключевыми клиентами – федеральными и крупными локальными торговыми сетями Перекрёсток, Магнит, Паттерсон, Вестер, Мосмарт, Эдельвейс, Оптовик, Камилла, Росинка, Райцентр, Радуга, Универсал, Юлена (ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, % возврата просроченной продукции, расчёт бонусов, расчёт и проведение рекламных мероприятий, составление спецификаций, коммерческих предложений и т.д.); работа с договорами (заключение, оформление протокола разногласий и проч.); - отслеживание дебиторской задолженности, % возврата просроченной продукции по регионам; - поиск новых клиентов; - открытие новых регионов; - логистика (составление оптимальных по км и времени доставки маршрутов, - - мониторинг цен на ГСМ, установка норм километража; - ведение отчетности (еженедельные, ежеквартальные, годовые), - мониторинг деятельности конкурентов в подконтрольных филиалах; - отслеживание проводимых тендеров (аукционов) по закупке хлеба социальными учреждениями, подготовка необходимой документации; командировки 2-3 раза/месяц

-поиск новых торговых точек; работа с договорами (заключение, оформление протокола разногласий и проч.); отслеживание дебиторской задолженности, % возврата просроченной продукции; - работа с текущими клиентами по увеличению объёмов продаж; - сбор заявки; - контроль выкладки продукции; - открытие новых районов доставки по РМЭ (п.Советский, направление Арда –Визимьяры- Озёрки, п.Санчурск); - развитие текущих районов доставки по РМЭ увеличение клиентской базы.

РТФ, УиТС, инженер