Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 46 лет, родился 17 февраля 1979
Йошкар-Ола, готов к переезду (Москва), готов к командировкам
Начальник отдела продаж
250 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 9 месяцев
Октябрь 2016 — по настоящее время
8 лет 7 месяцев
ООО Пивоваренная компания Наше Пиво
Республика Марий Эл
Продукты питания... Показать еще
Начальник отдела продаж
Осуществлять рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
Обеспечивать участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
Организовывать подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.
Возглавлять работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.
Принимать меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку.
Обеспечивать контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.
Организовывать приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
Осуществлять разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций.
Принимать участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции.
Организовывать оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции.
Принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
Участвовать в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.
Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.
Координировать деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела.
Июль 2016 — Октябрь 2016
4 месяца
ЗАО Фирма ЦВ "Протек"
Йошкар-Ола
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
директор представительства
Выполнение планов по ОФЭП и ДФЭП на закрепленной территории.
Достижение целевой доли в СОЗ на закрепленной территории.
Обеспечение выполнения установленных правил, ограничений и политик Компании в практической работе филиала;
Обеспечение эффективного управления рисками деятельности представительства;
Обеспечение управления взаимоотношениями с Клиентами, региональными представителями Поставщиков и с органами власти на закрепленной территории.
Эффективное управление персоналом представительства, переданными в зону ответственности активами, обязательствами и технологиями компании;
Эффективное управление решением задач развития каждого из направлений бизнеса Компании на закрепленной территории, управление достижением целей по географическим и клиентским сегментам в зоне ответственности представительства
Достижение планового уровня продаж промоассортимента и НЛС на закрепленной территории.
Обеспечение участия клиентов на закрепленной территории в маркетинговых акциях Компании.
Организация сбора маркетинговой информации о региональном рынке на закрепленной территории.
Организация работы сотрудников регионального торгового представительства (формирование штатного состава представительства, планирование работы, контроль выполнения планов).
Планирование и достижение целевых показателей представительства.
участие в планировании стратегических целей развития представительства; оперативное управление основной деятельностью представительства с целью выполнения плановых ОФЭП и ДФЭП;
контроль обеспечения представительства ресурсами, необходимыми для достижения плановых ОФЭП, ДФЭП;
организация эффективного взаимодействия сотрудников торгового представительства с подразделениями филиала;
внесение предложений по совершенствованию сбытовой работы торгового представительства;
организация и управление в представительстве достижением целей по каждому из бизнес направлений Компании.
Управление сбытом.
организация и контроль работы по планированию поклиентных продаж подчиненными менеджерами по продажам в программе СУС;
контроль ДЗ и ПДЗ клиентов торгового представительства;
контроль доходности продаж клиентов торгового представительства;
организация работы по выявлению и привлечению к работе новых клиентов на закрепленной территории;
• осуществление целенаправленного поиска и реализация возможностей развития продаж и повышения доходности представительства.
Сентябрь 2015 — Июнь 2016
10 месяцев
ООО ТД Синергия Маркет
Йошкар-Ола
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей; выполнение планов по дистрибьюции и планов продаж по региону;
поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.
Октябрь 2014 — Август 2015
11 месяцев
ООО Алко-Сервис
Йошкар-Ола
Продукты питания... Показать еще
Руководитель группы торговых представителей
Доводить до сведения подчиненных работников поставленные перед ними задачи; проверять готовность работников к решению поставленных задач; распределять участки работ между работниками.
-Обучение персонала (проведение полевых выездов, аудитов и проведение собраний).
- Корректировка работы вверенного персонала.
- Организация (при необходимости) взаимозаменяемость работников.
- Определение приоритетов и очередность выполнения рабочих задач.
- Организация наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ.
- Проверка обеспеченности работников материально-техническими, информационными ресурсами, необходимыми для выполнения возложенных на работников обязанностей.
- Оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени, а также определение возможностей возложения на работника дополнительных обязанностей.
- Оценка лояльности работников, определение степени доверия к ним.
- Присутствие при общении работников с клиентами (анализ беседы, отношение к клиентам ); ведение наблюдения за профессиональным поведением работников; указывание работникам на их ошибки и предупреждение о необходимости их устранения.
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
-Контроль за дебиторской задолжностью.
- Определение возможностей и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий.
- Беседа с работниками, выяснение причин их неудовлетворительной работы и совместно с работниками определение вариантов решения корпоративных и личных вопросов.
- Определение критериев требований к кандидатам на работу и принятие участия в отборе претендентов.
- Представление принятых на работу коллективу, обеспечение их сведениями, необходимыми для адаптации в коллективе, знакомство с условиями работы и основными принципами кадровой политики организации.
- Обеспечение взаимосвязи подчиненного коллектива с другими подразделениями организации (бухгалтерией, отделом кадров, пр.).
- Готовить отчеты о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, и представление их вышестоящему руководителю.
- Выполнение (если этого требует ситуация) работы отдельных работников.
Декабрь 2007 — Сентябрь 2014
6 лет 10 месяцев
Йошкар-Ола
Продукты питания... Показать еще
Руководитель группы торговых представителей
Доводить до сведения подчиненных работников поставленные перед ними задачи; проверять готовность работников к решению поставленных задач; распределять участки работ между работниками.
-Обучение персонала (проведение полевых выездов, аудитов и проведение собраний).
- Корректировка работы вверенного персонала.
- Организация (при необходимости) взаимозаменяемость работников.
- Определение приоритетов и очередность выполнения рабочих задач.
- Организация наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ.
- Проверка обеспеченности работников материально-техническими, информационными ресурсами, необходимыми для выполнения возложенных на работников обязанностей.
- Оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени, а также определение возможностей возложения на работника дополнительных обязанностей.
- Оценка лояльности работников, определение степени доверия к ним.
- Присутствие при общении работников с клиентами (анализ беседы, отношение к клиентам ); ведение наблюдения за профессиональным поведением работников; указывание работникам на их ошибки и предупреждение о необходимости их устранения.
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
-Контроль за дебиторской задолжностью.
- Определение возможностей и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий.
- Беседа с работниками, выяснение причин их неудовлетворительной работы и совместно с работниками определение вариантов решения корпоративных и личных вопросов.
- Определение критериев требований к кандидатам на работу и принятие участия в отборе претендентов.
- Представление принятых на работу коллективу, обеспечение их сведениями, необходимыми для адаптации в коллективе, знакомство с условиями работы и основными принципами кадровой политики организации.
- Обеспечение взаимосвязи подчиненного коллектива с другими подразделениями организации (бухгалтерией, отделом кадров, пр.).
- Готовить отчеты о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, и представление их вышестоящему руководителю.
- Выполнение (если этого требует ситуация) работы отдельных работников.
Август 2006 — Декабрь 2007
1 год 5 месяцев
ООО Склад Толстяк
Йошкар-Ола
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
Построение дистрибьюции на своей территории.
Продажа продукции по торговым точкам.
Сбор дебиторской задолжности.
Выполнение поставленных целей на месяц.
Увеличение клиентской базы.
Поддержание активной клиентской базы.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Обладаю высокой работоспособностью, стремлением к повышению квалификации и профессиональному росту, всячески поддерживаю работу компании в сложные моменты, в том числе и во внеурочное время. В коллективе коммуникабелен, пользуюсь заслуженным вниманием, имею лидерские качества среди коллег по работе. Профессиональная подготовка и знания соответствуют предъявленным требованиям. В общении с коллегами дружелюбен и приветлив, с клиентами обходителен и вежлив, в затруднительных ситуациях всегда нацелен на нахождение компромиссных решений, к решению задач подхожу творчески. В сложной обстановке ориентируюсь уверенно, адекватно оцениваю сложившуюся ситуацию и принимаю обоснованные решения. Внимателен к людям, тактичен.
Хороший организатор, способен правильно распределять силы и время. Свои мысли излагаю грамотно, доступно и понятно. Общителен и одинаково корректен со всеми. Трудолюбив. Задачи решаю чётко, не забывая о мелочах.
Водительское удостоверение (В,С) стаж 18 лет. Женат. Один ребенок( 14 лет).
Навыки и умения:
• Опыт работы в сфере руководителя – 8 лет в крупной компании;
• владею знанием иностранного языка (немецкий язык средний уровень владения);
• имею опыт управления отделом(15-30 человек в подчинении);
• владею навыком мотивации, оценки, обучения и развития персонала;
• владею опытом построения эффективной системы внутренних коммуникаций в компании.
• владею навыком бюджетирования;
• владею навыком составления и заключения договоров;
• владею навыком деловой переписки;
• владею навыком делового общения;
• владею навыком консультирования и предоставления клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
• владею навыком создания, развития и ведения клиентской базы;
• владею навыком обеспечения жизнедеятельности офиса;
• владею навыком оперативного поиска информации в сети Интернет;
• владею навыком проведения анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов / экономических показателей деятельности компании;
• владею навыком написания коммерческих предложений;
• владею навыком проведения переговоров;
• владею навыком проведения факторного анализа и прогнозирования;
• владею навыком проведения ценообразования;
• владею знанием техники продаж.
• владею навыком планирования продаж;
• владею навыком прямых продаж;
• владею навыком контроля отгрузки и доставки товара;
• владею навыком работы в программе 1С, Power Point, Excel, Word, Internet и т.д.
• владею навыком работы с возражениями;
• владею навыком работы с первичной документацией;
• владею навыком работы с оргтехникой;
• владею навыком работы с электронной почтой;
• владею навыком разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
• владею навыком составления отчетности;
• владею умением организовывать;
• владею умением работать в команде;
• владею умением самостоятельно принимать решения;
• владею умением убеждать;
Высшее образование
2009
Московская Открытая Специальная Академия
Экономический, Менеджмент в организации
2001
Йошкар-Олинский Медицинский колледж
Лечебное дело, Фельдшер
Знание языков
Тесты, экзамены
2019
Школа коммерческого директора
Негосударственное образовательное частное учреждение организации дополнительного образования "Актион-МЦФЭР", Управление коммерческим подразделением
2014
Тренинг "Лидерство в меняющемся Мире"
ООО ПК Балтика
2012
Тренинг "Холодные продажи
ООО ПК Балтика
2011
Тренинг "Секреты подбора персонала
ООО ПК Балтика
2011
Семинар "Анализ ситуаций, повышение эффективности деятельности
ООО ПК Балтика
2011
Тренинг "Холодный расчет"(Достижение доминирования в холодной полке в рознице
ООО ПК Балтика
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения