-Участие в построении системы продаж / продления договоров, повышение эффективности работы отдела; -Участие в планировании объема продаж; -Разработка скриптов продаж; -Контроль выполнения плановых показателей сотрудников (SDR и тендерный специалист); -Анализ воронки продаж, определение способов увеличения конверсии; -Привлечение клиентов с помощью отработки холодных баз, сегмент крупный/крупнейший бизнес; -Продажи по входящим лидам;

-создание отдела продаж с 0; -поиск, подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам (создан штат из 12 продавцов); -постановка и контроль выполнения плановых показателей отдела продаж и каждого сотрудника по отдельности (за время работы отдела кредитный портфель увеличен с 570 млн.руб. до 1 млрд.430 млн.руб, средний показатель эффективности сотрудников 86%,показатель средней конверсии по холодному привлечению составил 3,9%, на начальном этапе работы менее 1%); -открытие новых каналов продаж (развитие агентской сети и тесное взаимодействие с отделом маркетинга по организации входящего потока лидов); -написание и докрутка скриптов продаж; -участие в разработке материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела продаж; -участие в разработке новых кредитных продуктов (подготовлено и запущено 3 новых программы кредитования); -ежедневный анализ воронки продаж, прослушивание звонков менеджеров по продажам, разработка плана по увеличению конверсии; -внедрение срм Битрикс 24, участие в автоматизации процессов рассмотрения кредитной заявки (внедрен процесс скорингового рассмотрения кредитной заявки, который позволил сократить время рассмотрения заявки с предоставлением залогового обеспечения с 14 до 5 дней); -разработка и проведение тренинга по холодным продажам для коллег из головного отделения банка; -поиск, привлечение на обслуживание юридических лиц (личный кредитный портфель 237 млн.руб.); -ведение и анализ отчетности;

-поиск и привлечение на обслуживание юридических лиц -продажа всего спектра банковских продуктов и услуг для юридических лиц с акцентом на залоговое кредитование; - проведение презентаций, переговоров; -сопровождение корпоративных клиентов (кросс-продажи, контроль процесса взаимодействия Банка и клиента); - консультирование действующих корпоративных клиентов по вопросам текущего обслуживания; - занесение информации о взаимодействии с клиентской базой в автоматизированные системы Банка; - первичный анализ финансового состояния потенциальных клиентов; - сбор документации для кредитования, первичное структурирование кредитных сделок; - взаимодействие с внутренними структурными подразделениями в рамках рассмотрения кредитной заявки; - выполнение личных плановых показателей реализации компаниям сегмента продуктовой линейки Банка; - отчётность перед линейным руководителем по результатам деятельности

-поиск и привлечение на обслуживание юридических лиц сегмента малый бизнес; -продажа всего спектра банковских продуктов и услуг для юридических лиц с акцентом на залоговое кредитование; - проведение презентаций, переговоров; -сопровождение корпоративных клиентов (кросс-продажи, контроль процесса взаимодействия Банка и клиента); - консультирование действующих корпоративных клиентов по вопросам текущего обслуживания; - занесение информации о взаимодействии с клиентской базой в автоматизированные системы Банка; - первичный анализ финансового состояния потенциальных клиентов; - сбор документации для кредитования, первичное структурирование кредитных сделок; - взаимодействие с внутренними структурными подразделениями в рамках рассмотрения кредитной заявки; - выполнение личных плановых показателей реализации компаниям сегмента продуктовой линейки Банка; - отчётность перед линейным руководителем по результатам деятельности

Строительный, Экспертиза и управление недвижимостью