Сфера деятельности: Закуп и реализация кондитерских изделий Должностные обязанности: 1.Переговоры с производителями кондитерских изделий, в том числе и на уровне директоров, обсуждение коммерческих условий, заключение договоров Отдел закупа в подчинении 2 менеджера по закупу 2.Отдел продаж 4 СВ, 18 ТП, 2 офис-менеджера. Планирование продаж и выполнение плана по продажам за установленный период. Обеспечение соблюдений рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции. Составление и обеспечение соблюдения графиков оплаты и отгрузок Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции Компании на вверенной территории. Осуществление контроля за поступлением денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании, и за сверками по взаиморасчетами с клиентами. Проводить отбор супервайзеров Осуществлять контроль отчетности супервайзеров Обеспечение проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и кампаний (промоушн, рекламная кампания и т.д.). Своевременно выставлять цели и задачи своим подчиненным и обеспечивать их выполнение. На регулярной основе проводить полевое обучение супервайзеров Результаты работы и достижения: За 5 лет работы годовой оборот компании по кондитерским изделиям под моим руководством вырос в 9 раз, АКБ с 300 ТТ увеличилась до 1000 ТТ

05.2009 – 06.2012 ОАО «ORKLA BRANDS RUSSIA» (с 01.01.12) ОАО «Кондитерское объединение «СладКо» Должность: Территориальный менеджер по продажам по Республике Мари-Эл, Коми, Кировская область. Сфера деятельности: Реализация кондитерских изделий Должностные обязанности: Планирование продаж и выполнение плана по продажам (в тоннах и рублях) за установленный период. Обеспечение соблюдений рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции. Составление и обеспечение соблюдения графиков оплаты и отгрузок дистрибьюторами. Контроль и обеспечение соблюдения клиентами рекомендованных складских запасов продукции Компании на своих складах. Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции Компании на вверенной территории. Контроль и управление структурами дистрибьюторов: доставка, филиалы, оптовый бизнес. Обеспечение выполнения дистрибьюторами, на вверенной территории, условий дистрибьюторского договора и всех приложений к нему. На ежемесячной основе получать достоверные данные о структуре дистрибьюции клиентов. Осуществление контроля за поступлением денежных средств от дистрибьюторов на расчетный счет Компании, и за сверками по взаиморасчетами с клиентами. Проводить отбор супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами. Регулярно, в соответствии с утвержденной периодичностью, проводить аттестацию с непосредственными подчиненными. Осуществлять контроль отчетности супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами. Обеспечение проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и кампаний (промоушн, рекламная кампания и т.д.). Своевременно выставлять цели и задачи своим подчиненным и обеспечивать их выполнение. На регулярной основе проводить полевое обучение супервайзеров 06.2006-05.2009 ОАО Кондитерское объединение «СладКо» Должность: Супервайзер. Территория: Республика Мари-Эл г.Йошкар-Ола Сфера деятельности: Реализация кондитерских изделий Должностные обязанности: - Заключение договоров с торговыми сетями г. Йошкар-Ола, Республика Мари-Эл(работа с нуля) - Построение и поддержание ассортиментных матриц магазинов - Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибуции. - Обеспечения максимального присутствия продукции компании в местах продаж крупных сетей, а также минимизации потерь продаж. - Увеличение объемов продаж и расширение полочного пространства в магазинах - Ежеднедельный контроль и обеспечение соблюдения клиентами рекомендованных складских запасов продукции Компании на своих складах, а также складах дистрибьютора. - Обеспечение выполнения клиентами условий договора о сотрудничестве и всех приложений к нему. - контроль отчетности торговых представителей (7 чел), а также команды мерчендайзеров (3 чел). - Разработка и проведение на территории Мари-Эл всех специальных проектов (промоушн, рекламных акций и т.д.). - Управление командами эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьютора, контроль показателей продаж и дистрибуции. - Полевое и аудиторное обучение торговых представителей на закрепленной территории. - Контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности. - Принятие мер для разрешения всевозможных финансовых споров. - Ценовая политика

ООО «ТД Толстяк» ИП Полевщиков Должность: Торговый представитель Сфера деятельности: Реализация продукции компании «СладКо» Должностные обязанности: - Обеспечение наличия продукции «СладКо» в торговых точках подотчетной территории - Поиск новых клиентов и формирование клиентской базы. - Заключение договоров. - Продажа товара розничным торговым точкам. - Инкассирование денежных средств. - Ведение отчётности. - Работа с VIP розницей Результаты работы и достижения: - Освоил специфику работы торгового представителя. - Приобрёл опыт прямых продаж. - Разработал район с «0» - Достиг наилучших показателей по объёму продаж и уровню дистрибьюции в городе. - Неоднократно признавался лучшим торговым представителем

Экономист-менеджер по специальности «Экономика и управление на предприятиях торговли» (заочно)