• Развитие территорий, подготовка и сопровождение проектов. • Подписание договоров. • Работа с заводами изготовителями и заказчиками. • Организация условий работы и быта бригад монтажников Достигнутые результаты профессиональной деятельности: • Увеличение территории охвата потенциальных клиентов ( Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл) • Создание и раскрутка сайта компании • Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы. • Разработка нового направления деятельности компании( быстровозводимые здания из холодногнутых профилей). • Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб. • Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе. • Создание условий и активное участие в тендерах. • Включён новый вид услуг в деятельность предприятия : постгарантийное обслуживание стеллажных систем. • Увеличение оборота компании до 20 млн. руб., управление монтажными бригадами ( от 20 человек).

• Полное управление филиалом‚ реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте. • Подготовка отчетности компании по результатам работы. • Управление персоналом и его подбор.( Коллектив от 30 до 50 человек) • Контроль соблюдения технологий и регламентов‚ работы отдела прямых продаж‚ эффективности деятельности‚ своевременного формирования отчетности. • Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета. • Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах. • Увеличение прибыли. Достижения: • Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов. • Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах. • Значительно сокращена текучесть кадров. • Введены стандарты работы предприятия. • Создана полная клиентская база на закреплённой территории. • Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов • Определены и развиты новые каналы сбыта продукции(гос. учреждения, ЖКХ и т.д. ) • Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек. • Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота. • Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра. • Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы. • Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск. • Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%. • Сокращен товара-оборот склада до двух недель. • Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента. • Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции. • Введена мотивация для всех подразделений. • Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.

Организация и контроль деятельности торгового отдела. Подбор и обучение персонала Достижения: • Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы. • Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф.И.О. ответственных лиц. • Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%. • Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке . • Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации. • Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт. • Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки. • Налажен процесс документооборота в подразделении. • Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними. • Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара. • Рост числа крупных заказов. • Выполнение плана продаж на 100%.

• Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности. • Рразвитие территорий. Территория: г. Чебоксары Северо-Западный район, с октября 2003 г.г. районы Чувашской республики. Достижения: • Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза. • Увеличение торговых точек на 30%.

• Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия. • Разработка клиентской базы, заключение договоров. • Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления. • Поставка химпродукции ( ацетонил, дфг) для шинных заводов. • Организация продаж шинной продукции, автомобилей производства группы « ГАЗ».

Юристпруденция

Инженер по эксплуатации колёсно-гусенечной техники

Корпорация МСП, Участие субъектов МСП в закупках отдельных видов юр. лиц по 223-ФЗ

Булат Гилемханов, Большие продажи

Международный бизнес - тренер Игорь Давыдов, Элитные продажи

Результативное управление предприятием : мотивация и делегирование

Оптимизация продаж

Методики продаж