Работа в федеральной компании по страхованию жизни. 1. Готовил отчёты для сотрудников территориального управления. Контролировал их отработку сотрудниками. 2. Отрабатывал собственный клиентский портфель по дебиторской задолженности, индексации платежей, кросс-продажам. 3. Работал со входящим потоком клиентов. Принимал заявления на пролонгацию, досрочное расторжение, возобновление договоров клиентов. 4. Администрировал договоры и закрывающие документы по оказанию услуг обслуживания офисов территориального управления, проведения мероприятий. Основного в Москве и десяти в областных центрах. 5. Занимался организацией поставки техники, мебели, канцелярских и хоз товаров для офисов компании в Москве и МО. Результаты и достижения: Восстановил и привёл в порядок отчётность и документооборот. Навёл порядок в клиентском портфеле. Навёл порядок в материально-техническом снабжении офисов.

Работа в компании по производству и продаже входных стальных дверей Гардиан. 1. Занимался поиском новых дилеров, согласованием условий сотрудничества и заключением дилерских соглашений. 2. Содействовал дилерам в организации открытия новых торговых точек. 3. Разрабатывал и контролировал реализацию программ развития дилеров. 4. Проводил оценку эффективности работы дилерских точек продаж. 5. Проводил переговоры с руководством и собственниками дилерских точек продаж. Проводил презентации стандартов работы. 6. Планировал и организовывал обучение менеджеров торговых точек дилеров. 7. Разрабатывал и контролировал план работы сотрудников отдела развития дилерской сети. 8. Вёл оценку технологии продаж, внедрял процессы, направленные на оптимизацию труда и повышение показателей продаж. 9. Вёл прямые оптовые продажи ключевым клиентам. Результаты и достижения: За время работы менеджером и руководителем отдела посетил более 30-ти городов в России и СНГ. Открыл более 50-ти договоров сотрудничества по открытию розничных салонов бренда. Вёл несколько оптовых клиентов с результатом отгрузки более 2000-х тыс единиц продукции. Сохранил и приумножил репутацию бренда.

Работа в компании по производству и продаже входных стальных дверей. 1. Обеспечивал выполнение планов продаж и развития территории продаж. 2. Проводил анализ работы дилеров и дистрибуторов, выявлял возможности увеличения эффективности их работы. 3. Обучал сотрудников торговых точек дилеров продукции и стандартам продаж. 4. Анализировал и развивал каналы сбыта на территории, включая собственые прямые продажи ключевым оптовым клиентам. 5. Участвовал в разработке и нес ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. 6. Проводил аудит торговых точек дилеров при каждом посещении. 7. Обучал сотрудников торговых точек дилеров продукции и стандартам продаж.

Работа в компании по дорожному строительству, предоставлению услуг аренды специальной техники. 1. Обеспечивал безаварийную и эффективную работу всех видов собственной спец техники и транспортных средств, их правильную эксплуатацию, своевременный качественный ремонт и техническое обслуживание. 2. Осуществлял технический надзор за состоянием и ремонтом защитных устройств на всех видах спец техники и транспортных средств. 3. Организовывал подготовку календарных планов технических осмотров (ТО), проверок и ремонта оборудования, заявок на выполнение ТО капитальных ремонтов, на получение необходимых для планово-предупредительных и текущих ремонтов материалов, запасных частей, инструмента и т.п., 4. Составлял паспорта на оборудование, спецификаций на запасные части и другой технической документации. 5. Участвовал в приемке и установке нового оборудования, проведении работ по аттестации и рационализации рабочих мест. 6. Организовывал учет всех видов оборудования. 7. Обеспечивал поставку необходимых строительных материалов на объекты дорожного строительства.

Работа в компании по продаже строительных материалов. Изготовлению трубопроводной арматуры. 1. Разрабатывал политику фирмы по вопросам материально-технического обеспечения 2. Искал поставщиков, ориентируясь на ассортимент, качество предлагаемых товаров, цену, сроки, благоприятные условия поставок. 3. Заключал договоры с поставщиками. 4. Посещал тематических выставки, с целью ознакомления с новыми видами товаров и новыми поставщиками 5. Организовывал доставку товаров от склада поставщика до склада компании самостоятельно и при помощи логиста. 6. Принимал товар на складе по качеству и количеству. Вносил информацию в программу 1С Предприятие. 7. Готовил претензии к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств. 8. Проводил ревизию и периодический контроль складских запасов. 9. Снижал затраты на поставку товаров. 10. Мониторил цены на товары из подконтрольной группы у оптовых поставщиков и розничных конкурентов. 11 Обучал продающий персонал фирмы по свойствам новых видов товаров. Результаты работы и достижения: Снизил закупочные цены по всем товарным группам. Увеличил процент прибыли по всем товарным группам. Получил выгодные условия отгрузки товаров с рассрочкой платежа. Оптимизировал складские запасы. Организовал распродажу неликвидов. Сократил количество брака в наличии на складе.

Работа в компании по продаже строительных материалов. Изготовлению трубопроводной арматуры. 1. Искал и наполнял базы данных (БД) для совершения холодных звонков потенциальным клиентам. 2. Готовил коммерческие предложения и проводил первичные переговоры с клиентами. 3. Согласовывал с заказчиком и юристами компании договоры сотрудничества. 4. Выставлял счета на предоплату. 5. Контролировал оплаты от клиентов и своевременные отгрузки. 6. Отрабатывал претензии по качеству товара от заказчика. 7. Организовывал и контролировал доставку товара до клиента. 8. Работал с дебиторской задолженностью. 9. Предоставлял руководителю отчеты о проведенных встречах с клиентами и других результатах работы. Результаты работы и достижения: Увеличил клиентскую базу на более чем 30 юридических лиц. Увеличил среднемесячный денежный оборот на 15%. Сократил дебиторскую задолженность до 25% от оборота по закреплённой клиентской базе.

Работа в компании по производству пива и безалкогольных газированных напитков. 1. Организовывал на своём участке процессы фильтрации пива и кваса. 2. Контролировал работу оборудования на участке фильтрации и хранения пива и кваса. 3. Контролировал остатки расходных материалов на складе цеха фильтрации. 4. Проводил санитарно-гигиеническую обработку цеха фильтрации. 5. Вёл отчётную документацию. Результаты работы и достижения: Дисциплинировано выполнял поставленные задачи. Написал дипломную работу "Разработка рецептуры тёмного сорта пива". Защитил работу на отлично.

Работа в компании по продажам мобильных телефонов и другой мобильной цифровой техники, услуг операторов мобильной связи. 1. Организовывал и контролировал работу персонала торговой точки. 2. Принимал и контролировал ассортимента товара, ценники. 3. Проводил периодические ревизии. 4. Вёл отчётый документооборот. 5. Консультировал и осуществлял розничные продажи Результаты работы и достижения: Организовал и обеспечил слаженную работу коллектива новой торговой точки. Увеличил товарооборот компании.

Факультет технологии и профессионального образования, Менеджмент в образовании

Аграрно-Технологический, Технология производства хранения и переработки продукции сельского хозяйства

Евгений Фолькерт, Искусство универсальных продаж часть 2

Евгений Фолькерт, Искусство универсальных продаж часть 1

АНО «Бизнес-инкубатор Республики Марий Эл», Основы предпринимательской деятельности